|
Логика теории игр лежит в основе многих наших решений
|
|
|
|
Почему люди носят часы Rolex или ездят на Bentley, когда менее дорогие товары могут работать лучше? Почему кто-то борется с толпой в Лувре, чтобы увидеть «Мону Лизу» в течение 30 секунд, когда они могут смотреть ее онлайн часами? Что ж, они могут участвовать в «дорогостоящих сигналах», в которых люди демонстрируют свое богатство, чтобы казаться желанными, даже если это стоит денег, чтобы показать, что у них есть деньги. И не только люди используют дорогостоящие сигналы: самцы павлинов отращивают более длинные хвосты, чтобы быть более привлекательными для самок, за счет того, что их легче поймать хищникам.
|
|
|
|
Между тем, другие люди играют круто. Вы можете не знать, что ваш коллега учился в элитном колледже, богат или у него знаменитая семья, несмотря на то, что он находится рядом с ним месяцами или годами. Что стоит за этим? Этот сдержанный стиль может также быть формой дорогостоящего сигнала, поскольку он может сделать вашего коллегу более привлекательным в долгосрочной перспективе, чтобы не хвастаться. «Как ни странно, скромность также является сигналом», — говорит Эрез Йоэли, научный сотрудник Школы менеджмента Слоана Массачусетского технологического института и соавтор новой книги, объясняющей, как теория игр применима к повседневным ситуациям. «Вещи, которые поначалу кажутся иррациональными, когда вы немного покопаетесь и подумаете о том, что сигнализируется, и зададите правильные вопросы, станут намного менее загадочными», — говорит он.
|
|
|
Таким образом, люди, которые не говорят о признаках богатства, сигнализируют о том, что у них есть множество качеств, говорит Моше Хоффман, соавтор Йоэли. «По сути, они говорят: «Я готов скрыть некоторую информацию о себе, и я уверен, что у меня достаточно хороших качеств, чтобы кто-нибудь их раскрыл», — говорит Хоффман. «Не упоминая свои полномочия, они сигнализируют, что не ищут поверхностного взаимодействия с кем-то, кого это впечатляет, и им не нужно это, чтобы произвести на вас впечатление».
|
|
|
|
Дорогостоящая сигнализация — это всего лишь одна из наших вещей, которая на первый взгляд кажется иррациональной, но за ней скрывается более глубокая логика — логика, объясняемая областью теории игр. Йоэли и Хоффман рассматривают широкий спектр таких ситуаций в книге «Скрытые игры: удивительная сила теории игр для объяснения иррационального человеческого поведения», опубликованной в этом месяце издательством Basic Books. Йоэли также является содиректором Лаборатории прикладного сотрудничества в MIT Sloan; Хоффман — научный сотрудник Института эволюционной биологии им. Макса Планка в Германии и преподаватель Гарвардского университета.
|
|
|
|
Цена и наказание
|
|
|
|
Йоэли и Хоффман вместе преподавали теорию игр в Массачусетском технологическом институте Sloan, что помогло написать их книгу. Они хотят демистифицировать предмет, показать его повседневное применение и дать читателям возможность попутно освоить математику. «Теория игр — это всего лишь набор математических инструментов для анализа ситуации, когда правильный ход для меня зависит от того, какой ход будет правильным для вас, а правильный ход для вас зависит от того, какой ход правильный для меня», — говорит Йоэли. «Все модели, которые мы используем, имеют эту функцию».
|
|
|
|
Полезность дорогостоящей сигнализации, например, была формализована в терминах теории игр двумя учеными (работающими отдельно), Майклом Спенсом и Амноном Захави. В их моделях компромиссы, связанные с дорогостоящей сигнализацией, зависят от индивидуальных обстоятельств. Поскольку длинный хвост облегчает поимку павлина-самца, его выращивание имеет смысл только для более физически подготовленных павлинов, которые могут лучше уклоняться от хищников. Это почти наверняка плохая идея для неподходящего самца павлина.
|
|
|
|
Многие модели теории игр показывают, что в результате обучения и эволюции такие обстоятельства устанавливаются в «равновесие Нэша» — широко распространенная фраза, подразумевающая, что люди не могут улучшить свои условия, применяя другую тактику; негодный павлин не станет внезапно процветать, отрастив длинный хвост. В этом ключе рассмотрите проблему обеспечения соблюдения норм в обществе путем вынесения наказаний, а не умиротворения правонарушителей.
|
|
|
|
«Все мы знаем, что умиротворение — плохая идея, — говорит Хоффман. «Отдать Гитлеру Чехословакию не получилось. Но почему это такая плохая идея?» Теория игр может помочь формализовать этот ответ с помощью моделей, показывающих, что, хотя введение наказаний требует затрат для наказывающих, этот подход приводит к снижению затрат за счет предотвращения повторения плохого поведения. США чего-то стоило введение экономических санкций против России за вторжение в Украину; но отказ от возложения каких-либо затрат на Россию будет способствовать дальнейшим вторжениям.
|
|
|
|
В теории игр такие ситуации с наказанием и издержками демонстрируют идею, известную как «совершенная подигра», еще одну версию равновесия Нэша, в которой даже сильно изменившиеся обстоятельства не меняют оптимальные решения. «Вы можете наказать, а наказание дорого обходится, но если вы это сделаете, то, надеюсь, все вернется на круги своя», — говорит Йоэли. «Другой вариант заключается в том, что вы не можете наказывать, но если вы этого не сделаете, то концепция совершенства подигры говорит вам, что сотрудничество рухнет, и после этого вы окажетесь в среде, где нет сотрудничества. не всегда очевидно». Простая надежда, что люди будут вести себя прилично, в данном случае не является планом.
|
|
|
|
От общего к категориям
|
|
|
|
«Скрытые игры», охватывающие широкий диапазон, даже исследуют, почему наши социальные нормы принимают такую форму. В одной главе они исследуют работу по теории игр, описывающую действия государств на основе сигналов общества и широко распространенных норм. Однако эти нормы часто не очень точно описывают действительность. «Нормы, на которые мы полагаемся, очень прямолинейны, и вопрос в том, почему это так», — говорит Йоэли. «Это такая странная вещь, вместо того, чтобы нормы были более чувствительны к непрерывным изменениям».
|
|
|
|
Например, как отмечают авторы в книге, на юге Джима Кроу люди определялись как черные на основе печально известного «правила одной капли», так что если у человека было хоть какое-то черное происхождение, его просто определяли как черных, хотя многие люди были и остаются смесью этнического наследия. Почему общества используют такие «искусственные границы», как их называют Йоэли и Хоффман? Один из ответов, который следует иметь в виду, отмечают авторы, заключается в том, что нормы могут использоваться в злонамеренных целях, например, для обеспечения соблюдения социальных кастовых систем.
|
|
|
|
«Все сводится к координации», — говорит Йоэли. «Нормы, которые имеют огромное влияние на определение наших прав, имеют элемент координации с другими людьми в обществе. И эта проблема координации приводит к тому, что у нас есть очень дискретные категориальные определения того, кто заслуживает прав». Некоторые люди, добавляет он, могут «не увидеть или не понять этого, не подумав об элементе теории игр».
|
|
|
|
Другие ученые хвалили книгу как убедительный синтез академического мышления, написанный для широкой аудитории. Кевин Мерфи, профессор экономики в Школе бизнеса Бута Чикагского университета, назвал «Скрытые игры» «захватывающей книгой», в которой Хоффман и Йоэли, по его словам, «снова и снова показывают, что многие типы человеческое поведение, которое кажется несовместимым с сознательно рациональным поведением, можно понять, как только мы осознаем, что те же самые силы действуют под поверхностью».
|
|
|
|
Со своей стороны, Йоэли и Хоффман подчеркивают, что теория игр — это нечто большее, чем конкретные модели и примеры. «Любая из этих моделей теории игр крута и поучительна, но я думаю, что действительно круто видеть их все вместе и понимать, что это подход к раскрытию ответов на причудливые предпочтения людей», — говорит Йоэли. «Если что-то кажется необъяснимым, есть способ думать о них, который имеет смысл. Мы надеемся, что это то, что читатели почерпнут из этой книги».
|
|
|
|
Источник
|
