Люди склонны судить других по словам, а не по делам
|
Исследователи заявили, что человек склонен разделять убеждения людей из своего окружения, но при этом вести себя по-другому. Именно поэтому, если кто-то хочет склонить окружающих людей к своей точке зрения, он должен делать акцент не на том, что он делает, а на том, что он думает. Подробнее с результатами работы ученых можно ознакомиться в Тhe Journal of Personality and Social Psychology. |
Ученые провели серию из шести экспериментов, в результате чего выяснилось: в том, что касается предпочтений, человек склонен присоединяться к окружающим его людям, а вот действовать предпочитает по-своему. На практике это выражается в следующем: для того, чтобы заставить человека купить ту или иную вещь, необходимо ознакомить его с высказываниями других людей о том, что им эта вещь нравится. Как ни странно, если потенциальный покупатель читал высказывания, утверждающие, что тот или иной человек уже собирается приобрести вещь, он чаще всего отказывался от покупки. |
Один из авторов исследования Айелет Фишбах утверждает: «Желание следовать за большинством имеет глубокие психологические корни. Когда человек следует за большинством, он примеряет на себя предпочтения и мнения других людей. Но в том, что касается конкретных действий, он хочет отличаться от окружающих. Если вы хотите убедить людей что-то сделать, нужно говорить о том, что вы любите, а не о том, что вы делаете». |
http://www.gazeta.ru/science/news/2015/06/30/n_7335333.shtml |
При использовании материалов с сайта активная ссылка на него обязательна
|